Jak zrobić landing page w Google Ads dla e-commerce? 15 praktycznych wskazówek

Landing page w reklamie Google Ads dla e-commerce to jeden z elementów, który może decydować o być albo nie być Twojej kampanii. Zarówno treść strony docelowej, jak i wygląd i projekt landing page’a odgrywa ważną rolę i wpływa na podejmowanie decyzji zakupowych przez klientów Twojego sklepu internetowego. Sprawdź, jak zrobić dobry i skuteczny landing page na potrzeby kampanii Google Ads dla sklepu internetowego.

Co to jest landing page i dlaczego musisz o niego zadbać?

Landing page w Google Ads to specjalna strona przygotowana na potrzeby konkretnej grupy reklam. Wyświetla się ona użytkownikowi w odpowiedzi na kliknięcie w reklamę i zazwyczaj zawiera rozszerzenie informacji zawartych w reklamie widocznej na przykład w sieci wyszukiwania, sieci reklamowej, video na YouTube. Zadaniem landing page’a jest przekształcanie użytkowników w realnych klientów. W przypadku sklepu internetowego landing page zazwyczaj będzie prezentował zalety konkretnego produktu, konkretną kategorię produktową lub ogólną ofertę sklepu.

Landing page w Google Ads dla e-commerce a intencje wyszukiwania użytkowników

Tworząc strony docelowe dla biznesu e-commerce w Google Ads, musisz wziąć pod uwagę:

• intencję wyszukiwania użytkownika,
• etap na ścieżce zakupowej, na którym znajduje się użytkownik.

Jak dotrzeć do klientów na różnych etapach lejka zakupowego za pomocą stron docelowych w Google Ads?

• W przypadku klientów, którzy znajdują się na początku lejka zakupowego, sprawdzą się landing page’e prezentujące Twoją markę, ogólną ofertę, misję. Jeśli chcesz budować świadomość marki, zainwestuj w reklamę w sieci reklamowej.
• Jeśli chcesz dotrzeć do klientów znajdujących się na środkowym etapie lejka zakupowego, którzy już znajdą Twoją markę, stwórz landing page, za pomocą którego będziesz mógł pozyskać dane kontaktowe klienta (w e-commerce będzie to adres e-mail przydatny do wysyłania newsletterów).
• W przypadku klientów znajdujących się na dole lejka zakupowego, przygotuj skuteczne landing page’e sprzedażowe. Stwórz wartościową treść o produkcie, by przekonać do zakupu.

O jakie elementy landing page’a w e-commerce trzeba zadbać w zależności od etapu lajka sprzedażowego, na którym znajduje się użytkownik? Sprawdźmy.

Landing page na górze lejka zakupowego w reklamie sklepu internetowego

Na szczycie lejka zakupowego docierasz do dużej liczby użytkownikóœ, którzy nie mają jeszcze sprecyzowanych planów zakupowych ani nawet nie są ich świadomi. Takie strony docelowe warto tworzyć w przypadku kampanii skierowanych do odbiorców podobnych do Twoich klientóœ. Mogą oni być zainteresowani Twoimi produktami, ale jeszcze nie znają twojej marki. Strona docelowa skierowana do osób na szczycie lejka sprzedażowego powinna zawierać następujące treści:

• historia i misja Twojej marki,
• rozwiązania, które zapewniają Twoje produkty,
• dowody społeczne w celu zwiększenia wiarygodności i autentyczności.

Na tym etapie użytkownicy nie są gotowi do zakupu, więc wezwanie do działania powinno skupiać się na pozyskiwaniu leadów i kontaktu z potencjalnym klientem. Możesz zaoferować użytkownikowi 10% rabatu na pierwsze zakupy w zamian za zapisanie się do newslettera. W ten sposób dajesz użytkownikowi motywację do zakup i pozyskujesz adres użytkownika, za pomocą którego możesz do niego dotrzeć bez ponoszenia dodatkowych wydatków na reklamę.

Landing page’e na środku lejka zakupowego w Google Ads

Strony docelowe, które docierają do użytkowników znajdujących się na środku lejka sprzedażowego, uwzględniają osoby, które trafiły już na stronę Twojego sklepu, ale nie dokonały zakupu. Takie strony docelowe warto wykorzystać na potrzeby kampanii remarketingowych. Treści na takich stronach powinny dawać impuls do zakupu. Mogą obejmować:

• treści skupione wokół konkretnych produktów,
• dowody społeczne od osób, które już kupiły produkt, zawierające pozytywne recenzje,
• poczucie pilności (oferty ograniczone czasowo),
• informacje o rabacie.

Dowiedz się więcej o remarketingu na porzucone koszyki.

Strony docelowe na dole lejka zakupowego w Google Ads dla e-commerce

Landing page skierowany do użytkowników znajdujących się na samym dole lejka zakupowego warto uzupełnić o up-selling. Dodaj na stronie docelowej informacje o powiązanych produktach z tym, który użytkownik już dodał wcześniej do koszyka. Mogą to być na przykład słuchawki do telefonu czy statyw do aparatu fotograficznego. Zawartość strony docelowej powinna obejmować:

• oferty pakietowe (kup w pakiecie, zapłać mniej),
• informacje o powiązanych produktach (np. użytkownicy kupują także…),
• dodatkowe korzyści, np. darmowa dostawa, rabat.

Landing page posprzedażowy w Google Ads dla e-commerce

Za pomocą landing page'y możesz docierać także do użytkowników, którzy już dokonali zakupu w Twoim sklepie w celu zachęcania ich do powrotu. Na takich stronach docelowych nie musisz skupiać się na tym, kim jesteś i co oferujesz. W zamian skup się na zawartośći, która skłoni klientów do ponownego zakupu. Może ona obejmować:

• zachętę do zapisu do programu lojalnościowego,
• zapowiedzi nowych produktów,
• zapewnienie dostępu do przedsprzedaży,
• strony kategorii produktowych powiązane z poprzednimi zakupami,
• możliwość dołączenia do programu polecającego (poleć sklep klientowi i zyskaj nagrodę).

Najważniejsze w biznesie e-commerce są strony docelowe, które docierają do klientów zorientowanych na zakup. Sprawdźmy, jak zrobić dobry landing page sprzedażowy, który przekształci użytkowników w kupujących.

Jak zrobić dobry landing page sprzedażowy dla e-commerce? Najlepsze praktyki

Istnieje szereg praktyk, które umożliwiają stworzenie landing page’a, który wspiera konwersje. Sprawdźmy, jak możesz ulepszyć strony docelowe w Google Ads, by zwiększyć sprzedaż.

1. Jak stworzyć skuteczny landing page? Upewnij się, że nagłówek strony docelowej skupia się na korzyściach

Dobry landing page sprzedażowy ma jasny, zwięzły i skuteczny nagłówek widoczny od razu po wejściu przez użytkownika na stronę z reklamy Google Ads. Użytkownik natychmiast chce wiedzieć, jaka oferta na niego czeka i co może zyskać. Musisz zapewnić mu tę wiedzę w nagłówku, by ograniczyć ryzyko opuszczenia strony bez realizacji celu. Zadbaj, by:

• treść nagłówka była spójna z treścią reklamy,
• nagłówek zawierał frazy kluczowe wykorzystane przez użytkownika w wyszukiwarce,
• nagłówek przyciągał uwagę i informował o korzystać iach, jakie płyną z oferty sklepu.

2. Jak zrobić landing page sprzedażowy? Zadbaj o atrakcyjny obraz przyciągający wzrok

Na stronie docelowej masz ograniczony czas i przestrzeń do przyciągnięcia klienta. Wykorzystaj ją w 100 procentach za pomocą wysokiej jakości obrazów. Jak je wykorzystać w landing page’ach dla Google Ads w e-commerce?

• Dodaj na stronie docelowej zdjęcia produktów.
• Upewnij się, że obrazy są zoptymalizowane pod kątem wyświetlania na różnych urządzeniach.
• Zadbaj o kontrast zdjęć.

Przykład obraz na stronie docelowej

3. Jak zaprojektować dobry landing page? Zadbaj o skuteczne CTA

Użytkownik, który wchodzi na Twój landing page w e-commerce, od razu powinien wiedzieć, co obejmuje Twoja oferta i jak może z niej skorzystać. Aby to osiągnąć, dodaj na stronie docelowej wezwanie do działania. W przeciwieństwie do innych stron w witrynie, dobry landing page powinien mieć tylko jedno CTA. Ułatwi ono podjęcie decyzji użytkownikowi. Wezwanie do działania powinno być wyeksponowane i wyraźne, dlatego też:

• umieść je na samej górze i na dole strony docelowej,
• zastosuj “aktywne czasowniki” w treści CTA (np. Pobierz e-book za darmo, Prześlij swój e-mail, Zarejestruj się, Kup teraz, Skorzystaj z rabatu),
• zadbaj o kontrast pomiędzy tłem a kolorem CTA (kolorystyka CTA powinna być wyrazista, sprawdzą się takie kolory, jak czerwony, [pomarańczowy, zielony, pod warunkiem, że wyróżniają się na stronie),
• stwórz poczucie pilności (np. Już teraz skorzystaj z oferty).

Sprawdź, jak stworzyć CTA, które zwiększa konwersje.

Przykład CTA w serwisie Netflix, źródło: netflix.pl

4. Jak stworzyć landing page sprzedażowy? Zadbaj o responsywność

Świat staje się coraz bardziej mobilny, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoi docelowi użytkownicy trafią na landing page za pomocą urządzenia mobilnego. Jak zrobić dobry landing page dla sklepu internetowego? Zadbaj o responsywność poprzez:

• sprawdzenie, czy strona jest przystosowana do urządzeń mobilnych w narzędziu Mobile Friendly Test,
• sprawdzenie, jak strona docelowa prezentuje się na urządzeniu mobilnym,
• weryfikację ewentualnych błędów w zakresie responsywnośći w narzędziu Google Search Console.

Narzędzie Mobile Friendly Test do weryfikacji dostosowania strony do urządzeń mobilnych

5. Jak zrobić landing page na potrzeby sklepu? Popraw szybkość działania

Szybkość działania strony jest ważna w całej witrynie, w tym na stronach typu landing page. Dlatego też skorzystaj z narzędzia PageSpeed Insights i sprawdź szybkość działania Twoich stron docelowych. Ile czasu się ładują i co możesz zrobić, by ten czas poprawić? W narzędziu zupełnie za darmo znajdziesz zestaw praktycznych wskazówek.

Wskazówki dotyczące poprawy szybkości strony w PageSpeed Insights

6. Jak zaprojektować skuteczny landing page w e-commerce? Skoncentruj się na unikalnych cechach produktu

Jak zrobić dobry landing page w Google Ads? Wyeksponuj unikalne cechy produktu, by przekonać użytkowników, że muszą go mieć, ponieważ odmieni ich życie. W tym celu:

• zastosuj na landing page’u sprzedażowym język korzyści,
• dodaj na stronie docelowej obraz prezentujący produkt w całości lub konkretny, istotny detal,
• podkreśl, co wyróżnia Twój produkt i pokaż, jak użytkownik może go używać.

7. Jak zrobić skuteczny landing page? Usuń elementy rozpraszające uwagę

Najlepsza strona docelowa jest przejrzysta i łatwa w nawigacji. Oznacza to, że:

• musisz ograniczyć chaos na swojej stronie poprzez dodanie tylko niezbędnych elementów,
• powinieneś wykorzystać jeden rodzaj czcionki (ewentualnie o różnej wielkości),
• warto usunąć z landing page’a menu nawigacyjne, by nie rozpraszać użytkownika,
• na landing page’u w e-commerce powinno znaleźć się tylko jedno wezwanie do działania,
• musisz zadbać, by użytkownik nie poczuł się przytłoczony dużą ilość tekstu - znajdź balans pomiędzy tekstem a obrazem.

Jeśli użytkownik szukał w Google produktów z danej kategorii i kliknął w Twoją reklamę, na Twoim landing page’u powinien znaleźć tylko produkty z danej kategorii, a nie pełną ofertę sklepu internetowego.

8. Jak zaprojektować landing page sprzedażowy? Zaoferuj rabat

Jak zaprojektować skuteczny landing sprzedażowy dla e-commerce? Jednym ze sposobów jest zaoferowanie użytkownikowi rabatu na zakupy. Wdrożenie promocji to skuteczna metoda na wzrost liczby konwersji w sklepie internetowym oraz przyciągnięcie zainteresowania użytkowników. Sprawdź inne sposoby na wzrost konwersji w e-commerce.

9. Jak zadbać o landing page w e-commerce? Stwórz ofertę ograniczoną czasowo

Jak stworzyć dobry landing page sprzedażowy? Pomyśl o ofercie ograniczonej czasowo. Wzbudzi ona u użytkowników wrażenie pilności i potrzebę skorzystania z oferty. Dzięki temu będą bardziej skłonni do skorzystania z niej z obawy przed wygaśnięciem. By jeszcze wzmocnić przekaz, możesz dodać na stronie docelowej specjalny zegar, który odlicza czas do zakończenia promocji. Możesz skorzystać ze specjalnych okazji do tworzenia ofert limitowanych, np. każda rocznica otwarcia Twojego sklepu.

10. Jak stworzyć sprzedażowy landing page? Użyj przekonującego video

Jak powinien wyglądać dobry landing page dla kampanii Google Ads w e-commerce? Istotnym elementem będzie dodanie na stronie docelowej przekonującego video. Filmy to nie tylko przeszłość, ale i teraźniejszość content marketingu, dlatego warto umieszczać je na stronach docelowych sklepu internetowego. Za pomocą filmów możesz:

• jednocześnie edukować, informować i bawić,
• zwiększać sprzedaż w sklepie internetowym,
• pokazać swój produkt,
• zaprezentować możliwości wykorzystania produktu,
• wyjaśnić cechy i zastosowanie produktu w przystępny sposób.

Sprawdź 9 innych sprawdzonych sposobów na wzrost sprzedaży w sklepie internetowym.

11. Jak zaprojektować dobry landing page? Zadbaj o atrakcyjny projekt

Dobry projekt landing page, uwzględniający elementy unikalne dla Twojej marki, to połowa sukcesu w Google Ads dla e-commerce. Projektując stronę docelową na potrzeby kampanii dla sklepu internetowego, zadbaj o:

• dodanie logo Twojej marki,
• usunięcie głównej nawigacji,
• minimalistyczny i prosty układ,
• zastosowanie kolorystyki charakterystycznej dla Twojej marki,
• ułożenie treści na kształt litery F.

Sprawdź 16 strategii PPC dla e-commerce, które musisz wypróbować

12. Tworzenie skutecznych landing page’y. Wykorzystaj treści above of the fold

Zaledwie kilka sekund - tyle trwa Twoje być albo nie być na stronach docelowych w e-commerce. W kilka sekund użytkownik jest w stanie ocenić, czy dana strona docelowa budzi jego zainteresowanie, czy też nie. Jak zrobić skuteczny landing page sprzedażowy? Zadbaj o treści znajdujące się powyżej linii zgięcia (above the fold) i widoczne na stronie bez przewijania. Umieść w tym miejscu najważniejsze informacje i słowa kluczowe.
Sprawdź, jak wykorzystać narzędzie Google Keyword Planner do poszukiwania słów kluczowych na potrzeby pozycjonowania i kampanii Google Ads.

13. Jak zrobić landing page sprzedażowy? Zadbaj o spójność strony docelowej i reklamy

Spójność treści na stronie docelowej oraz treści reklamy ma wpływ na efekty kampanii Google Ads poprzez tzw. wynik jakości reklamy. Dlatego też tworząc treści na landing page dla e-commerce zadbaj o:

• rozwinięcie treści reklamy na stronie docelowej,
• zastosowanie tych samych słów kluczowych na stronie docelowej i w treści reklamy,
• wykorzystanie słów kluczowych w nagłówkach i w głównej treści.

14. Tworzenie landing page’y w Google Ads dla e-commerce. Zadbaj o hierarchię informacji

Hierarchia informacji na stronie docelowej jest tak samo ważna (albo nawet i ważniejsza), jak na innych stronach w Twojej witrynie. Jak zrobić dobry landing page w Google Ads, uwzględniając elementy architektury informacji?

• Pamiętaj o stosowaniu nagłówków H1, H2, H3 - w ten sposób budujesz hierarchię treści na stronie.
• Wykorzystuj wypunktowania i pogrubienia fragmentów treści.
• Wykorzystaj czcionki różnej wielkości, by podkreślić hierarchię informacji.

Sprawdź, jak zaprojektować strukturę informacji na stronie w pozycjonowaniu.

15. Jak zrobić dobry landing page? Dodaj dowody zaufania społecznego

Dowody zaufania społecznego umieszczone w treści strony docelowej mogą skutecznie zwiększyć sprzedaż z Google Ads. Jak je umiejętnie wykorzystać?

• Zastosuj liczby w komunikatach do użytkowników (Już 10 000 użytkownikóœ kupiło nasz produkt).
• Dodaj opinie klientów wraz z ich zdjęciem, by wzmocnić przekaz.
• Dodaj oceny produktów w postaci gwiazdek.

Jak stworzyć landing page sprzedażowy dla sklepu w Google Ads? Podsumowanie

Landing page to kluczowy element reklamy Google Ads dla e-commerce, który bezpośrednio wpływa na wyniki finansowe Twojego sklepu internetowego. By zachęcić klienta do zakupu, zadbaj o unikalność i skoncentruj się na swoje grupie docelowej, a nie ogóle odbiorców. Skorzystaj z naszych wskazówek optymalizacji stron docelowych w Google Ads dla e-commerce, by poprowadzić klienta wprost do zakupu.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów