Jak tworzyć treści, które sprzedają?

Celem marketingu internetowego jest nie tylko dotarcie do świadomości użytkowników, ale przede wszystkim zbudowanie i rozwój sprzedaży. Jednym ze sposobów na jego realizację jest content marketing. Nie wszystkie treści w internecie są jednak tak skuteczne, że generują konwersje. Sprawdźmy, jak tworzyć treści, które faktycznie sprzedają i przynoszą realny zysk.

Jak tworzyć skuteczne treści? 1. Określ cele content marketingu

Jeśli chcesz stworzyć skuteczny content, który sprzedaje, musisz wiedzieć, jakie cele możesz realizować za pomocą marketingu treści. Sprzedaż jest jednym z nich, ale nie jedynym. Za pomocą content marketingu możesz także:

• budować świadomość marki i pozycję eksperta w branży,
• edukować użytkowników,
• przekazywać użytkownikom potrzebne im informacje,
• poprawiać widoczność w organicznych wynikach wyszukiwania,
• zwiększać ruch na stronie,
• generować leady.

Zanim przystąpisz do tworzenia treści, zastanów się, jakie cele chcesz za ich pomocą realizować.

Jak tworzyć treści w marketingu internetowym? 2. Dopasuj typy treści do swoich celów biznesowych

Określenie celów to pierwszy ważny krok w drodze do budowania skutecznego contentu. Na podstawie celów biznesowych możesz ustalić, na jakie treści będziesz kładł największy nacisk w strategii content marketingowej. Jeśli Twoim celem są konwersje i generowanie sprzedaży, powinieneś tworzyć przede wszystkim obszerne raporty i zestawienia, a także case studies. Pokazują one skuteczność Twoich działań. Przykładem takich działań w marketingu internetowym są historie sukcesu klientów agencji. Na pewno nie możesz także obyć się bez bloga i treści edukacyjnych. Mogą one nie tylko przełożyć się bezpośrednio na konwersje, ale także budować i wzmacniać Twój wizerunek eksperta.

Jak tworzyć dochodowe treści? 3. Opracuj persony kupujących

Jeśli chcesz skutecznie zwiększać sprzedaż za pomocą treści, musisz wiedzieć, do kogo chcesz dotrzeć. Dlatego też przed rozpoczęciem tworzenia treści zastanów się, kto jest Twoim docelowym odbiorcą:

• jakiej jest płci i ile ma lat,
• jakie są jego zainteresowania,
• jaki jest jego poziom dochodów i wykształcenie,
• jaka jest jego przynależność religijna, państwowa, kulturowa,
• jakie są jego priorytety życiowe bądź biznesowe,
• jakie są jego cele i motywacje.

Dzięki temu lepiej zrozumiesz potrzeby odbiorców i będziesz mógł lepiej na nie odpowiedzieć, tworząc skuteczne komunikaty. Dowiedz się więcej:

• Zobacz, jak przeprowadzić analizę użytkowników w internecie.
• Sprawdź, jak analizować grupę docelową w e-commerce.

Jak tworzyć treści, które konwertują? 4. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych to jeden z najważniejszych etapów procesu tworzenia skutecznych treści generujących zyski. Dlaczego jest to takie ważne? Ponieważ zawarcie w treściach odpowiednich słów kluczowych zwiększa szansę, że content trafi do właściwych osób, a więc tych, które są realnie zainteresowane danym produktem, usługą bądź zagadnieniem. Jak szukać właściwych słów kluczowych w content marketingu?

• Skorzystaj z darmowego narzędzia Google Keyword Planner i wpisz frazę, którą uważasz za istotną.
• Sprawdź, jakie inne frazy podpowiada narzędzie.
• Do strategii content marketingowej wybierz frazy, które mają niską lub średnią konkurencję i dużą miesięczną liczbę wyszukiwań.
• Szukaj fraz long tail, które zwiększają szanse na konwersję i dobrze oddają intencje użytkowników.
• Wykorzystuj frazy w treściach w sposób naturalny, by nie utrudniać odbiorcy czytania.
• Unikaj przesycania treści frazami kluczowymi.

Do poszukiwania fraz kluczowych możesz także wykorzystać narzędzia Senuto i Surfer. W Surferze możesz przeanalizować nawet top10 konkurencji pod kątem zastosowanych fraz, długości treści, liczby nagłówków itp. Dowiedz się więcej o strategii słów kluczowych:

• Sprawdź, jak wybierać słowa kluczowe w pozycjonowaniu.
• Zobacz, jak znaleźć słowa kluczowe do pozycjonowania sklepu.
• Poznaj sposoby wykorzystania Google Keyword Plannera do poszukiwania fraz dla SEO i Google Ads.

Jak tworzyć treści, które sprzedają? 5. Znajdź tematy istotne dla użytkowników

Słowa kluczowe to nie wszystko. By tworzyć skuteczny content, który generuje sprzedaż, musisz pisać o zagadnieniach, które naprawdę interesują użytkowników. Możesz je znaleźć za pomocą narzędzia Answer the Public. Wystarczy, że wpiszesz w wyszukiwarkę interesującą Cię frazę, a na jej podstawie narzędzie wskaże, jakie pytania z nim związane zadają użytkownicy. W podobny sposób możesz wykorzystać wyszukiwarkę Google i sekcje “Podobne wyszukiwania” oraz “Podobne pytania”. Zobacz, jak znaleźć temat na blog.

Narzędzie Answer the Public

Podobne wyszukiwania w Google

Podobne pytania w wyszukiwarce Google

Jak tworzyć treści, które sprzedają? 6. Postaw na jakość, nie ilość

Ilość treści czy jakość treści - to odwieczne pytanie właścicieli stron i sklepów internetowych. Odpowiedź jest prosta - im więcej wartościowej treści znajdzie się w Twojej witrynie, tym lepiej dla efektów sprzedażowych, pozycjonowania i budowy wizerunku w sieci. Jak tworzyć wartościową treść, która konwertuje?

• Sprawdź, jak dane zagadnienie omawia w swoich treściach konkurencja i postaraj się stworzyć jeszcze lepszą treść.
• Umieść w treści dodatkową wartość - materiał do pobrania, checklistę, infografikę.
• Uzupełnij treść o materiały graficzne.
• Umieść w treści wszystkie informacje, które są przydatne dla użytkowników - zadbaj o ich kompleksowość.
• Twórz treści premium, przeznaczone dla Twoich subskrybentów.
• Zadbaj o czytelność treści (nagłówki, akapity, wypunktowania).
• Twórz autorskie i obszerne treści do pobrania - poradniki, zestawienia, raporty, e-booki.

Jak generować zyski dzięki treściom? 7. Utwórz blog

Treści blogowe to jeden z najskuteczniejszych typów contentu pod kątem generowania konwersji i zwiększania przychodów. Za pomocą bloga możesz wspierać sprzedaż poprzez:

• linkowanie do produktów, o których wspominasz,
• przedstawianie case studies potwierdzających skuteczność Twoich działań,
• tworzenie unikalnych wartościowych raportów i zestawień,
• wzmacnianie profilu linków przychodzących.
• przyciąganie wartościowego ruchu na stronę,
• budowanie świadomości marki i wizerunku eksperta.

Jak pisać konwertujące treści? 8. Zadbaj o SEO

Bez pozycjonowania Twoje treści mogą zniknąć w głębinach wyszukiwarki niezależnie od tego, jak bardzo są wartościowe. Jeśli chcesz dotrzeć ze swoim contentem do swoich odbiorców zainwestuj w pozycjonowanie strony lub pozycjonowanie sklepu. Procesy te obejmują szereg działań, które pozwalają poprawić widoczność witryny jako całości oraz poszczególnych stron w organicznych wynikach wyszukiwania. Dzięki SEO możesz:

• zwiększyć ruch na stronie,
• pozyskać wartościowe linki przychodzące do Twoich treści,
• dotrzeć do nowych odbiorców.

Pamiętaj także o technicznej optymalizacji strony pod kątem treści. Zoptymalizuj tytuły, opisy i adresy URL poszczególnych stron, w taki sposób, by informowały roboty Google i użytkowników o zawartości danej strony. Zobacz, jak tworzyć chwytliwe title i description w pozycjonowaniu.

Title i description widoczne w organicznych wynikach wyszukiwania

Jak tworzyć content generujący zyski? 9. Śledź skuteczność treści

Samo utworzenie contentu to nie wszystko. Jeśli Twoim celem jest generowanie konwersji, musisz dowiedzieć się, czy treści na stronie faktycznie przybliżają Cię do realizacji celu i zwiększają sprzedaż. W tym celu śledź skuteczność treści. Jakie wskaźniki warto weryfikować?

• współczynnik konwersji,
• długość cyklu sprzedaży,
• liczba nowych klientów,
• konwersje wspomagane,
• wpływ treści na przychody i wzrost inwestycji.

Raport konwersji wspomaganych w Google Analytics

Jak tworzyć dochodowy content? 10. Analizuj treści konkurencji

Jak tworzyć treści, które sprzedają? Sprawdź, co działa na innych stronach internetowych. Przeprowadź analizę konkurencji pod kątem generowanych treści. Zobacz:

• na jakich słowach kluczowych konkurencja skupia swoje działania marketingowe,
• jakie typy treści tworzą konkurencyjne marki,
• jaka jest długość konkurencyjnych treści,
• w jaki sposób konkurencja optymalizuje treści pod kątem oczekiwań użytkowników.

Jak tworzyć content, który generuje konwersje? 11. Śledź trendy w mediach społecznościowych

Trendy w mediach społecznościowych to jedna z dobrych wskazówek tematycznych dla twórców treści. jeśli jakiś temat jest popularny w social mediach, możesz go wykorzystać do stworzenia treści, na przykład na blogu. W jaki sposób śledzić trendy w mediach społecznościowych? Wykorzystaj w tym celu narzędzia, takie jak BuzzSumo.

Narzędzie Buzzsumo

Jak tworzyć treści, które sprzedają? 12. Pamiętaj o aktualizacji treści

Jak tworzyć treść, która generuje konwersje? Zadbaj o jej aktualność. Możesz to zrobić poprzez regularną aktualizację oraz optymalizację istniejących treści na Twoim blogu lub stronie. W ten sposób oszczędzasz zasoby, ponieważ nie musisz tworzyć nowej treści. W jaki sposób przeprowadzić aktualizację i optymalizację?

• Sprawdź, czy są jakieś nowe słowa kluczowe, pod kątem których warto zoptymalizować zawartość.
• Zobacz, czy są jakieś nowe informacje, które warto dodać do wpisu.
• Zastanów się, jak uatrakcyjnić treści pod kątem wizualnym (dodaj infografikę, film itp.).
• Dodaj do treści linki do nowych treści (np. nowych wpisów na blogu).
• Rozbuduj treści - możesz połączyć kilka wpisów w jeden większy, by zebrać bardziej wartościowy ruch.

Sprawdź, jak skutecznie realizować optymalizację treści na stronie.

Jak pisać treści, które konwertują? 13. Twórz evergreen content

Jak tworzyć treści w marketingu internetowym, by sprzedawać? Twórz content typu evergreen. Jest to treść, która nie traci na aktualności mimo upływu czasu. Są to zazwyczaj tematy uniwersalne, które są popularne w każdych czasach o niezależnie od zmieniających się warunków społecznych. Za ich pomocą możesz docierać do użytkowników przez bardzo długi czas. Treści evergreen to na przykład:

• wpisy blogowe (Jak dbać o cerę wrażliwą, jak przygotować auto do zimy itp.),
• zestawienia i raporty, które można co roku aktualizować (np. zestawienia produktów),
• recenzje,
• case studies,
• poradniki i checklisty.

Przykładowe treści evergreen

Jak tworzyć skuteczne treści? 14. Wykorzystaj emocje, by zachęcać do działania

Jak tworzyć content, który sprzedaje? Wykorzystaj emocje, by motywować odbiorców do określonych działań i wpływać na ich wyobraźnię. W tym celu postaraj się wczuć w sytuację odbiorcy i zastanów się, co może być dla niego ważne. Wykorzystuj chęć edukacji i samodoskonalenia (poprzez zwroty “X rzeczy, których nie wiesz, a powinieneś, X błędów, których musisz unikać). By działać na wyobraźnię, postaw na liczby, np. “Jak zwiększyliśmy konwersję o 100% w ciągu 6 miesięcy?”.

Jak tworzyć treści, które konwertują? 15. Wykorzystaj storytelling

Skuteczny content marketing opiera się m.in. na storytellingu. To kreatywna sztuka opowiadania historii, która potrafi zachęcić użytkowników do konwersji i działania. Możesz ją wykorzystać w opisach produktu, opisach kategorii produktowych oraz treściach blogowych. Zobacz, jak wykorzystać storytelling w marketingu i biznesie.

Jak tworzyć content, który przynosi zysk? 16. Zadbaj o treści nagłówków

Nie każdy odbiorca przeczyta treści od A do Z. W internecie wiele osób skanuje tekst wzrokiem. Jeśli chcesz, by treści faktycznie przekłada się na realne zyski, musisz im to ułatwić. Dlatego też zadbaj o chwytliwe treści nagłówków. Wykorzystaj w nich frazy kluczowe, ale przekaż także czytelnikowi, co znajdzie w danym fragmencie. W ten sposób użytkownik, nawet po treści samych nagłówków, zorientuje się, co może znaleźć na stronie. Z nagłówków możesz także utworzyć spis treści i umieścić go poniżej wstępu (leadu).

Jak tworzyć konwertujące treści? 17. Zadbaj o User Experience

Na zyski z tworzenia treści wpływa nie tylko zawartość strony, ale także jej działanie. Dlatego też w procesie tworzenia treści musisz zadbać o User Experience (doświadczenia użytkownika). W tym celu:

• zadbaj o czytelność treści,
• popraw kontrast i kolorystykę na stronie, by treść była łatwa do odczytania,
• zadbaj o występowanie na stronie białych przestrzeni, które oddzielają od siebie poszczególne fragmenty treści,
• popraw szybkość działania strony za pomocą narzędzia PageSpeed Insights lub GTmetrix,
• sprawdź, czy strona działa poprawnie na urządzeniach mobilnych (w narzędziu Google Search Console),
• sprawdź, czy działają wszystkie linki wewnętrzne i wychodzące,
• popraw nawigację na stronie.

Jak tworzyć sprzedażowe treści? 18. Unikaj wyskakujących okienek

Jak tworzyć treść, która wspiera sprzedaż w marketingu internetowym? Unikaj rozpraszania użytkownika. Dlatego też wyeliminuj na swoich stronach reklamy w postaci wyskakujących okienek, których nie można zamknąć i które zasłaniają całą zawartość strony. Mogą one doprowadzić do szybkiego zamknięcia strony przez użytkownika i ograniczają zaufanie do Twojej marki. Jedynym skutecznym formatem wyskakujących okienek są te, które pojawiają się w momencie, w którym użytkownik chce opuścić stronę. Za ich pomocą możesz zwiększyć konwersję i zaoferować użytkownikowi dodatkowy bonus, na przykład w zamian za zapisanie się do newslettera.

Jak tworzyć content, który sprzedaje? Podsumowanie

Nawet pozornie niewielkie zmiany w strategii content marketingowej mogą pozytywnie wpłynąć na zyski generowane przez Twoją firmę. Dlatego też skorzystaj z naszych wskazówek i ulepsz treści pod kątem SEO oraz SXO, zadbaj o ich regularną aktualizację i dopasowanie do potrzeb użytkowników.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów